..คน ดนตรี ดาดฟ้า บ้าบอ..

บทความต่อไปนี้ไม่มีเจตนาว่าร้ายคนทำเกมในไทย แต่ต้องการถ่ายทอดมุมมองของคนที่อยู่วงในมาระยะหนึ่ง ที่ได้พบ ได้เห็นวิวัฒนาการของเกมไทย และได้พูดคุยกับคนทำเกมมามากมายทั้งในและต่างประเทศ ว่าทางออกของการทำ ธุรกิจเกมในไทย นั้น มันมีจุดที่ต้องพึงคิดอยู่ไม่มาก แต่มักจะถูกมองข้ามเสมอมา ซึ่งการลงวิเคราะห์ครั้งนี้มีความเป็นไปได้ที่จะเกิดข้อพิพาทสูง ผมใคร่ขอให้ผู้ที่ผ่านมาแสดงความคิดเห็นใช้ถ้อยคำในการออกความเห็นอย่างสร้างสรรค์ และมีสติ เพื่อให้เกมไทยเดินไปในแนวทางที่ถูกต้อง ก่อนจะก้าวเข้าสู่ระดับอุตสาหกรรมเกม ครับ...

-------------------------------------------------

จาก ข่าวร้ายของวงการเกมไทย บิ๊กบั๊กอาจต้องปิดกิจการ !! หลัง Hero Master โดนก๊อปปี้จนยอดขายตกต่ำ Online Station

ที่ได้มาจาก ข่าวร้าย: บิ๊กบั๊กอาจต้องปิดกิจการ! Bigbugstudio

ที่ทราบมาจาก ไทยทำ ไทยบิท ไทยก็เจริญ(ฮวบๆ) phuphu.exteen.com

เนื้อความทั้ง 3 ที่เหมือนกันเลยครับ ปัญหาจากผู้ผลิตคืออะไร ทางบิ๊กบั๊กสตูดิโอเองนั้นได้จำแนกเป็นข้อ ๆ แล้ว ดังนี้

1. ช่องทางขายเราน้อยมากๆ ทำให้หลายๆคนหันไปพึ่งของปลอม

2. มีคนปล่อยบิทและนำแผ่นปลอมออกมาวางจำหน่าย

3. ไม่ได้รับการสนับสนุนอย่างจริงจังจากทางสื่อและทางภาครัฐ

ลองไปอ่านรายละเอียดดูนะครับว่าเขาได้ระบุอะไรไว้บ้าง แต่ตัวผมนั้นอยากจะแจ้งสาเหตุที่ "น่าจะ" เป็นความจริงที่ไม่อาจปฏิเสธได้มากกว่า....

ผมไม่ขอพูดเรื่อง ความสนุกของตัวเกมนะครับ

เพราะมันเป็นส่วนของคนที่เล่นไปแล้ว ถือเป็นความเห็นส่วนตัว

1. ช่องทางขายเราน้อยมากๆ ทำให้หลายๆคนหันไปพึ่งของปลอม

ตั้งแต่ผมเล่นเกมเป็น... เกมแรกของเครื่องอาตาริ ตลับแท้ นั่นคือเกมเดียวของเครื่องนั้นที่เคยเล่น เพราะราคาแพงมาก..

ต่อมาก็เล่นเกมจากแผ่นฟล็อปปี้ที่ต่อกับเครื่อง C64 ที่ทั้งหมดเป็นข้อมูลก็อปปี้มา ไม่ใช่ของแท้ และบางเกมก็ทำแผ่นวงจรกันเองจากนั้นก็อัด ROM ลงแผ่นเล่น เพราะของจริงแพง

ต่อมาของต่อมาผมก็ซื้อเครื่อง FC MGD MCD โดยแผ่นทั้งหมดมาจากสะพานเหล็ก มีแผ่นแท้อยู่ 2 เกม ราคาพันกว่าบาท

แล้วก็มาถึง PC ที่ซื้อเกมแท้มาไม่มาก เพราะราคายุคแรก ๆ แพง และราคาแผ่นก็อปนั้น ราคาประมาณ 300 บาท ปัจจุบัน 150 บาท...

หลัง ๆ เกมกล่องเกมแรกที่ซื้อของแท้มาเล่นคือ ทูม เรดเดอร์ (ลาลา คอร์ป) ภาคแรก เพราะแพงกว่าเกมก็อปสมัยนั้นแค่.... 50 บาท

ประชากรในเมืองไทยนั้นมีเครื่องคอมพิวเตอร์เพื่อใช้ทำงานและเล่นเกมกันจริง ๆ มีเท่าไหร่กัน ?

จากข้อมูลที่ http://www.thaimpac.net นั้นได้ระบุไว้ว่า ปี พ.ศ.2550 มีผู้ใช้ประมาณ 10 ล้านคน (ผศ.สุพล พรหมมาพันธุ์ ม.ศรีปทุม)..... จบ..ความ..

ข้อมูลนี้ไม่ได้จำแนกว่า "มีเครื่องคอมพิวเตอร์ใช้เองกี่คน" นั่นหมายความว่า ยอดผู้มีคอมพิวเตอร์เป็นของตัวเองนั้น น่าจะน้อยกว่า และในส่วนน้อยกว่านั้น มีกี่คนที่เล่นเกม ก็น้อยลงอีกแน่ ๆ และถ้าให้คิดเล่น ๆ ว่ามีกี่คนที่เล่นเกมของแท้จริง ๆ ก็จะ... น้อยมาก.... (นิเกะคิดเอง)

สาเหตุคืออะไร ? คำตอบ....

- คนไทยส่วนใหญ่มีรายได้น้อย -

จบ ...

2. มีคนปล่อยบิทและนำแผ่นปลอมออกมาวางจำหน่าย

ถ้าจำไม่ผิดผมเคยนำเสนอเรื่อง ความเป็นจริง ก็คือความจริง กับ บิต ทะเล้น ที่ยกตัวอย่างให้ดูไว้แล้วว่า เกมญี่ปุ่น คนญี่ปุ่นมันก็ บิต กันเองนั่นแหละ... จะให้มีน้ำหนักหน่อย ก็ต้องขอยกข้อความจาก อาจารย์ ธ. เกจินู้ดของผม ที่เคยพูดเอาไว้เมื่อนานมาแล้ว แต่คนในวงการนู้ดไม่ค่อยสนใจเท่าไหร่...

".....ครั้งหนึ่งผมได้ฟังคุณ เอริโกะ ดาวนู้ดแห่ง เก็ตหนองโพ พูดเรื่องประเด็นนี้ในงานอบรมหนหนึ่ง แกบอกสั้นๆว่า

"ประเทศยูต้องเดินไปห้างนึงซื้อแผ่นผี อเมริกาประเทศกรูอยู่กับบ้านเปิดบิท 3 GB ก็มาใน ครึ่ง ชม. ว่ะ"
และวิธีแก้ปัญหาของเธอก็คือ

"การพยายามทำ ของ ให้ถึงจุดที่มีคนจำนวนมากพอเห็นแล้วรู้สึกว่าพวกเขาอยากจะจ่าย" ........."

ซึ่งได้พิสูจน์แล้วว่า พวงกุญแจกลิ่นหอม ๆ ที่แถมกับเกม อาจไม่ใช่สิ่งที่ชักจูงให้ลูกค้าอยากซื้อเกมในราคาดังกล่าว ซึ่งมีการรายงานว่า ราคาดังกล่าวนั้นเป็นราคาขายที่งานเปิดตัว แต่ตามร้านขายราคาถูกกว่าหน้ากล่อง..มาก (แต่ก็ยังดูแพงกว่าเกมก็อป).. ลูกค้าที่อุตส่าห์เดินไปซื้อถึงงานเปิดตัวจะคิดยังไงก็ลองถามตัวเราดูเองก็ได้ครับ

ซึ่งข้อสรุปของปัญหาข้อ 2 นี้ คำตอบคือ

- เด็กไทยมีรายได้น้อย เพราะมันยังไม่มีงานทำ -

จบ ....

3. ไม่ได้รับการสนับสนุนอย่างจริงจังจากทางสื่อและทางภาครัฐ

ขอยกคำจาก เกจินู้ดท่านเดิมมานะครับ....

เกมปลุกใจไม่ใช่ปัญหาเร่งด่วนของประเทศนะครับ ? และประเทศไทยก็ไม่ได้ร่ำรวยพอที่จะมาอุดหนุนกลุ่มอุตสาหกรรมที่เป็น สินค้าฟุ่มเฟื่อย ไม่แน่นอน กระแสเปลี่ยนแปลงตลอด และสร้างรายได้ให้แค่กับกลุ่มคนน้อยของประเทศ
ผมอยากจะถามหลายท่านที่เรียกร้องการสนับสนุนจากรัฐบาลด้านเกมนู้ดว่า ? "ท่านคิดว่าชาวนาที่เสียภาษีจะรู้สึกยังไง ครับถ้ารู้ว่าปีหนึ่งๆมีเงินมากมายถูกจ่ายเพื่ออุดหนุนองค์กรเอกชนให้อยู่ ได้เพราะมันช่วยให้ดูดี จัดแถลงข่าวได้และเป็นผลงานติดตัวสำหรับผู้ดูแล และองค์นั้นก็ไม่ได้ทำอะไรเพื่อให้ ชาวนาคนนั้นมีชีวิตที่ปลอดภัย มั่นคง และสะดวกสบายแม้แต่น้อยเลย"

นับว่า เกจิท่านนี้ ไม่ธรรมดา... แต่ทำไม ไม่เคยมีใครเชื่ออาจารย์เลยก็ไม่ทราบ......

ข้อสรุปข้อ 3 นี้ คำตอบคือ....

- คนไทยส่วนใหญ่มีรายได้น้อย และต้องการใช้จ่ายในสิ่งที่จำเป็นเท่านั้น -

จบ...

ปัญหาเหล่านี้ถ้ามองในแง่มุมกลับ... ทำไมญี่ปุ่น หรืออเมริกาถึงทำเกมแล้วไม่เจ๊ง ทั้ง ๆ ที่ก็ละเมิดกันเองขนาดนั้น.. ก็คงเพราะว่า.. ราคาของเกมเขาเมื่อเทียบกับค่าครองชีพแล้ว ถือว่าราคาเกมกล่อง 1 เกม มีค่าเพียง ข้าว ไม่กี่มื้อ (20$ ถึง 40$ หรือประมาณ 600 บาท ถึง 1,200 บาท ต่อกล่อง ต่อเกม) ซึ่ง 20$ คือราคาเกมใต้ดินเมืองนอกทั่ว ๆ ไป... ราคาเกมดีสุด ๆ ล่ะ 39$.. บ้านเขากินอาหารดี ๆ กันมื้อหนึ่งจะเสียเงินกี่บาท ? เช่น พิซซ่า (ทั่วไป) ที่บ้านของผมกินกัน ปีละ 1 ถาด... แต่อเมริกากินได้บ่อย... ในราคาถาดใหญ่ซุเปอร์สุพรีม 11.29$ - 17.40$ (เขากินกันได้แค่ 2 คน ไม่ใช่ 8 คนแบบบ้านผม...) ก็เทียบค่าเกมกันไป...

บางทีบางบ้านในเมืองไทยก็กินพิซซ่าได้บ่อยกว่าบ้านผมนะครับ แต่มันคือพิซซ่าที่กินแล้วก็ถ่ายออกไป สั่งใหม่ก็กินใหม่ได้เรื่อย ๆ... แต่เกมล่ะ... บางคนอาจซื้อมาได้ 2 ชุด เล่นแผ่นนึง เก็บแผ่นนึง (เป็นวิสัยนักสะสม ไม่ขอวิจารณ์ ผมก็เคยเป็นแต่ไม่ใช่กับเกม) จะทำแบบนั้นได้กี่คน ?....

**จริง ๆ เกมเมืองนอกก็มีเจ๊งเยอะแยะครับ แต่เขาไม่เป็นข่าวเท่าไหร่ เพราะผู้จัดจำหน่ายเขาไม่ค่อยสนเรื่องเวียนว่ายตายเกิดของคนทำเกมนัก ตายไปก็เกิดใหม่ เกิดใหม่ก็ตายไป วนเวียนเสมอมา***

แต่เมื่อเปรียบราคาแล้วก็สรุปได้เหมือนตอนต้นก็คือ..

-ประเทศไทยเป็นประเทศผู้มีรายได้น้อย-

จบ.....

ทางออกการแก้ปัญหา...

มามองด้านเศรษฐศาสตร์เบื้องต้น เราจะสามารถสรุปได้ง่าย ๆ มากครับ อุปสงค์ต่ำ อุปทานก็ไม่น่าจะมีวันสูงกว่า..

เมื่อกำลังซื้อน้อย.. สินค้าต่อให้ดีแค่ไหน... ก็ขายลำบาก....

คราวนี้ถามว่า ผมจะแนะนำให้แก้ไขอย่างไร.... ทำใจครับ.. จริง ๆ ควรจะทำใจก่อนทำเกมแล้ว

ขออนุญาตยกบทสนทนาที่ผมอยู่ในเหตุการณ์ตอนกลุ่มทำเกม ๆ หนึ่ง ไปขอจดทะเบียนลิขสิทธิ์

ชายกลางคนท่านหนึ่งเดินเข้ามาถามชายหนุ่มวัยฉกรรจ์อย่างมีน้ำใจ

ชายกลางคน - สวัสดีครับ ผมก็มาจดลิขสิทธิ์เหมือนกัน น้องมาจดอะไร ?

ชายฉกรรจ์ - มาจดลิขสิทธิ์เกมครับ

ชายกลางคน - อืม... อย่าลืมจดให้หมดทุกอย่างนะครับ ทั้งตัวละคร ทั้งฉาก ทั้งโน่น นั่น นี่ เพราะเราไม่รู้ว่าอนาคตงานของเราจะเป็นที่นิยมขนาดไหน...

ชายฉกรรจ์ - ขอบคุณมากครับ แต่ผมเองก็ไม่รู้เลยว่าจะขายได้ซักชิ้นหรือเปล่า....

นิเกะ - งานเล็ก ๆ น่ะครับ....

บทสนทนามีต่อไปเล็กน้อย...ไม่สำคัญในด้านธุรกิจ แต่สำคัญเรื่องการจดลิขสิทธิ์ ขอบคุณ NPC ท่านนี้มากครับ การพูดคุยกับท่านทำให้การผจญภัยครั้งนั้นช่างมีความหมาย

ยกมาเพื่อให้เห็นว่า "การทำใจล่วงหน้า" มันได้ผลเสมอครับ ยอดขายจะมากจะน้อย มันทำให้รู้ว่า เลวร้ายสุดคือ ขายไม่ได้ และดีที่สุดคือ ขายได้บ้าง..

ไม่มีทางออกด้านแนะนำธุรกิจนะครับ แค่สิ่งต่าง ๆ ที่พูดมานี้ หากไม่มีคำตอบออกมา ผมก็ขอสรุปง่าย ๆ ในย่อหน้าสุดท้าย...

ลูกค้าไม่มีกำลังซื้อ ของที่ผลิตออกมาก็จะขายลำบาก

การตลาดใช้กับกลุ่มที่ไม่มีกำลังซื้อ หรือกำลังซื้อต่ำ ไม่ได้

ประเทศไทย ไม่ใช่ประเทศร่ำรวย เป็นประเทศที่ประชากร ส่วนใหญ่ต้องการใช้จ่ายเพื่อสิ่งจำเป็นเท่านั้น

มีผลทำให้ "เกม" ไม่ใช่สิ่งจำเป็นต้องจ่าย หากไม่ใช่เพราะมันหาไม่ได้จริง ๆ และน่าเล่นจริง ๆ..

การละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ เพราะการทำเกมนั้น ไม่ใช่ทำอัลบั้มเพลง...หรือทำซอฟท์แวร์ปกติ มันเป็นเรื่องของความพอใจที่คนจะซื้อหรือไม่ซื้อ และกลุ่มลูกค้า เล็กมาก ๆ ๆๆๆๆๆ ถึงจะเห็นบนเน็ตว่ามีเยอะก็เถอะ...

ภาครัฐไม่สนับสนุนเพราะ เคยสนับสนุนแล้ว ผลออกมาก็เป็นแบบนี้เสมอ เขาก็สนับสนุนต่อไม่ไหว สู้ไปหาที่สนับสนุนแล้วไม่ล่มหรือทำกำไรให้ประเทศชัวร์ ๆ จะดีกว่า...

และ....

"น่าจะทราบกันตั้งแต่ก่อนทำเกม" ....

เพื่อจะได้ปรับกลยุทธให้ถูกต้อง เพื่อเกมที่ขายจะได้...

"เจ็บตัวให้น้อยที่สุด "

--------------------------------------------.